Le Lead Nurturing est un concept marketing classique qui trouve un nouvel échos dans l’email marketing.

L’idée est plutôt simple : Faire entrée vos prospects – ou lead – dans un tunnel de conversion le plus customisé et adapté à leur besoin et/ou attente. L’idée est d’automatiser une micro-gestion des prospects afin d’en obtenir un meilleur engagement.

Le Lead Nurturing est central dans l’email marketing car il s’agit de customiser au plus près du lead une série de campagne et de séquencer les relances par étape. En gros : envoyer le bon email à la bonne personne au bon moment.

Get It Comms a mis en ligne une infographie qui résume le Lead Nurturing dans l’Email Marketing


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Source : www.getitcomms.com

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